2018年，国内外环境出现重大变化，中国经济下行压力增大。随着薪资、税收、运营等成本的不断攀升，企业利润越来越低，经营压力日益增长。无论是以金融公司为代表的高端服务行业、以家电企业为代表的消费终端行业，还是以互联网公司为代表的高科技产业都在高呼：冬天已来。

2018年临近尾声，2019年蓄势待发。11月30日，由澳门24小时管理咨询集团主办的“备战2019，企业如何过冬”主题沙龙在深圳召开。来自中国燃气、和尔泰、中通服、海明润等优秀企业的50多位领导者齐聚一堂，与管理咨询行业的大咖面对面沟通，共同探讨2019年企业布局策略。

活动中，澳门24小时管理咨询集团创始人张正华、澳门24小时战略BG总经理王荣桓、澳门24小时组织发展BG总经理邓佳驰分别做了主题演讲，现场互动气氛热烈。

早在2000年，任正非在深圳蛇口大声疾呼“华为的冬天”，自此开启了华为主动变革应对过冬的篇章，企业寒冬一词也开始进入大众视野。

澳门24小时创始人张正华做主题分享

活动上，华为冬天亲历者张正华从九个层面、三个阶段分析了华为过冬的成功经验，他总结道，企业冬天的三大表象无非“没钱了、缺订单、人多了”，但更可怕是，企业管理者的信心没了。因此，企业面临冬天首先要规避恐慌，要通过文化鼓动士气，凝聚广泛的共识；同时要清醒地认知冬天，主动筹谋。

作为管理者，要有提前预判冬天的能力，在企业良性发展的时期未雨绸缪做好准备，主动寻找抵御严寒的棉衣。对于企业过冬的具体策略，张正华给出了“盘活资产、激活组织、规划山头、降本增效、结构优化、弯道超车”的24字建议。

讲到“规划山头”，是指找到核心客户、重点市场、重点产品，集中攻破。尤其在客户选择上，许多企业会在冬天时心急盲目寻找客户，这个时候往往客户质量偏低，在增加订单量的同时给库存带来了压力，导致风险加大。因此，面对冬天，企业更要理清思路，针对不同市场、产品、客户状况，精细化地设计提升利润和现金流的路径，筛选核心客户，并且将力量集中在核心客户身上。

冬天来临时，最焦虑的往往是企业领导者。张正华表示，领导者有无信心是企业能否挺过危机的关键。当年华为在最不利的局势下，任正非不但没有畏惧，反而坚持“三分天下华为占其一”的信念。在他的影响下，很多中高层干部纷纷主动要求降薪，抱团一起拼博。张正华强调：“领导者要不断激活组织，不仅要组织动员，在内部做文化宣导，更要有破釜沉舟的魄力”。

王荣桓用2018年基建投资、消费、出口、信贷增长、沪深指数等数据分析了当前经济低温，他指出，“物竞天择，适者生存“的法则同样适用于现代商业社会。王荣桓通过大量案例对比分析，讲述了身处寒冬的企业如何通过打通战略和商业模式，构建顶层设计，提升抗寒能力。

就像稻盛和夫说的：企业就像竹子，克服萧条就好比长出了一个竹节，这个“节”让企业变得更强壮，如果不经历萧条，只一味成长，反而会脆弱没有韧性。所以在面临困境时，企业要正视问题，快速转变思维，打造新的商业模式。

王荣桓表示，目前全球企业正在进行深刻的商业理念改革。To B行业通过转型升级对新的商业模式进行探索和实践；To C行业则通过移动互联网、大数据、智能应用等新技术探索商业模式创新。

澳门24小时战略BG总经理王荣桓做主题分享

活动中，王荣桓分享了澳门24小时一个重构商业模式的经典案例。过去，L集团是以LED显示和照明应用为重点业务的跨国集团，做到行业领导者后，集团的盈利空间逐渐触顶。面对困境，L集团在战略执行过程中引入澳门24小时咨询顾问团队，重新定义企业。将并行经营的四大业务有机融合，从原来“产品+工程“的定位，上升到”试听解决方案提供商+试听文化体验运营商+试听文化科技投资商+文化科技金融运作商“，打造了新的“文化科技+金融”商业模式，构建了“全球试听文化领创者”的新定位。战略实施后，L集团市盈率与市值增长速度远超整个创业板的平均速度，并定下2019年市值破千亿的目标。

最后王荣桓总结道：“企业要拥抱数字化商业发展趋势，提升企业的数商能力。同时也要根据环境的变化积极重新定义商业单元。”

大型企业在“寒冬“中能凭借自身体量优势保持生存能力，甚至通过国际化布局、跨界转型等方式实现市场突围。但中小企业在面对市场环境冲击的时候，却很难扛得住。尤其是个税改革让中小企业在人员成本方面的压力再度增加。总体来看，适合中小企业的“抗寒”方式就是提高自身组织效能，降本增效。

基于企业加强自身管理的关键点，邓佳驰做了以“如何设计组织及目标设定，支撑战略落地”的主题演讲。他表示：“要提高组织效能，首先要理清战略及业务模式，关键是去除冗余”。

提升企业运营效率与人力资源管理效能，优化人才体系，是企业与HR领导者面临的新常态。面对寒冬，更切实际的做法其实是从内部入手，通过人才供应链的手段，打通内部人才流通机制，真正盘活企业内部的每一位人才，提高企业组织效能。

此外，优化组织架构也尤为重要。企业应基于内部价值生态链的理念，分析内部业务协同的着力点和配套机制，并对各级机构的功能进行优化。同时优化各级部门配置，构建“权责清晰”和“流程精简”的权责协同流程体系，从而提升组织效能。

澳门24小时组织发展BG邓佳驰做主题分享

邓佳驰表示，“随着科技的发展，管理的幅度会越来越大，层级则会减少。对于企业来说，企业管理者要把工作做得精细化，靠标准去管理和激励员工，才能做到组织效能最大化。”

企业家与分享嘉宾合影留念

活动最后，嘉宾与现场参会人员互动交流，共话企业发展。现场有观众表示，澳门24小时此次举办的沙龙活动意义非凡，为企业如何过冬，如何在冬天弯道超车提供了思路，给了企业领导者很多启示和参考。

资本寒冬并不可怕，虽然看不到这个冬天究竟有多长，但真正优秀的企业会在面对挑战时保持头脑清醒，抓住时机实现逆袭。