有人说采购容易做，招标、谈判、签合同，作为甲方有主动权。有人说采购不好做，核心供应商不配合，疫情影响断货。
在我们看来不同的结论，来源于对采购业务的定位不一致，所以对采购人员的能力要求有差异，才出现“容易”和“不容易”的区别。
华为对采购的管理大概分为三个较为清晰的阶段：
采购1.0阶段
二十年前，华为建立了基本的采购框架及流程体系，与供应商构筑低成本优势，确保及时淮确交付，实行价格采购，建立了“采购1.0”。
采购2.0阶段
过去十年，华为向主流汇聚，关注全流程TCO，获得采购综合竞争优势，实行“价值采购、阳光采购”，建立了“采购2.0”。
采购3.0阶段
2018年华为宣布，将进入“采购3.0”时代，即战略采购，与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现。
战略采购对采购从业人员有了新的、更具挑战性的要求。战略采购具备以下基本特征：
（一）战略采购要以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功，即与核心供应商实现战略匹配，建立研发、采购、市场、供应等跨功能领域的全面连接。
（二）战略采购要解决产业链发展薄弱甚至空白的场景，要与核心供应商要敢于共同投入，建立鼓励联合创新的机制，支持产品持续领先。
（三）战略采购要关注长期战略目标的实现，与供应商建立互信互助的机制。
（四）未来战略采购要具备供应韧性，应对各种极端情况，保障业务连续。
（五）通过数字化技术简化交易链条，建设极简交易模式。
从以上的对采购3.0的理解，采购已经从简单的招标谈判、物资保障，成本控制，升级到了通过对企业外部优质资源的整合，形成企业面向市场的核心竞争能力；具备整体的供应链全局视角，通过创新打通供应链的堵点断点；通过风险管理，以现在特定的成本投入，交换在未来不确定情况下的企业业务连续性；以及在数字化趋势下，主动拥抱新技术提升效率和科学性。
简而言之，采购的新目标是实现企业采购支出与企业商业影响的一致，采购业务与企业总体战略的一致，采购管理与数字化发展的一致。
