增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年，华为一封内部全员信再一次激起企业的危机感。华为创始人任正非在文内提到：“全球经济持续衰退，加上疫情影响，消费能力会大幅下降，对我们产生不仅是供应的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。”

面对全球经济会持续衰退的现状，保持增长是每个企业活下去必须执行的战略目标，也是企业组织能力与应对危机的重要体现。澳门24小时针对企业营销与增长面临的不同困境，解析TOB企业面向未来如何突破增长困局。

保障战略目标在区域市场，让营销体系升级落地更加有效

客户行业：户外休闲用品

项目背景

客户在海外业务的开发上沿袭了过往贸易公司跟单模式，不注重营销体系建设、市场分析规划以及团队的建设，导致海外业务出现大幅下滑。经过一期的战略与企业文化梳理，明确了公司发展的价值观和发展战略； 营销规划以战略落地为目标，解决以下问题：

1. 明确如何运用模板和工具开展海外市场洞察；

2. 总部团队如何提升管理和团队能力，需要有清晰的方案和要求；

3. 总部销售团队与海外团队如何协同开展工作，需要有比较清晰的责任界面；

4. 欧洲团队未来的发展方向和目标，需要有比较清晰的步骤和路径。

解决方案

首先从公司层面，明确营销战略与目标客户，建立承接战略目标的营销作战体系，通过“市场管理（MM)”让战略走出家门在海外落地，通过“销售管理”统一销售动作，让战略得以执行；通过市场管理和销售管理将营销标准动作固化，保证信息的有效准确传递，保证公司对市场、客户、项目的可控。

客户收益

1. 明确了应该如何提升总部营销团队的管理能力和职能发挥。对销售人员开展营销技能赋能，营销人员的能力得到极大改善；

2. 明确了海外市场营销体系包含的模块、内容和要求；有了比较清晰的工作界面，有利于海外团队和总部团队的配合；

3. 有了比较清晰、明了的市场分析洞察工具支撑；在2021年实现了业绩翻倍的目标。