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给BOSS们的启示：

1、眼光很重要：千里马难得，伯乐更难得，如何找到企业自己的余承东

2、包容很重要：如果不是任老板的格局和胸怀，余承东这种钢铁直男，唯物不唯上的中二干部，早就被排异了

3、坚持干部年轻化：没有血性、激情、成就欲的干部带不出嗷嗷叫的队伍

4、坚持赛马：CEO不可指定与培养，一定是在最残酷的战场上生存下来的才是最佳人选。这样的人，心，气，神是不一样的，非常人成非常事！

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换将

昨天老余（余承东）被任命为华为Cloud&AI BG总裁的新闻刷屏了，不光外部好评连连，内部心声社区回帖也异常激烈，甚至超过1000。在干部任命类似题材上面，没有功劳也有苦劳，一般还是对前任留几分薄面，马上鞭尸的情况非常罕见，可见云BG也是久旱逢甘霖，犯众怒太久了。

华为自2011年提出当时非常前瞻的“云、管、端”战略以来，管，端早已成为行业第一，行业第二，但是云始终不温不火，找不着调，变成一个滑水的小跟班。对于一向高傲的HWer来说，行业第五是一种巨大的羞辱，内部战妈（战略MKT），各区域一线实在火大，据说去年市场大会还出现了现场炮轰的大戏，所以有了今天喜迎换将的故事。

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为何是余承东？

作为领军人物，能力，性格，人品，时运缺一不可。老余确实是一员公认的干将，福将，可谓一代天煞孤星，专职逆天改命。从最开始率领无线产品线发明分布式基站，SingleRAN正面硬杠爱立信，诺基亚，引领行业，攻陷欧洲，横扫全球，到做终端一点点摸索，从0起飞到赶超三星，苹果，老余都是“圣无线”“神终端”实现腾飞的领路人。老余最经典的一句话就是：“眼界决定境界，定位决定地位，求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得，永远只做第一！”

老余之所以成为老余，有几点特质：

1、业务感觉（第一性原理），不断探寻业务本质和底层逻辑，不固步自封，唯物不唯上；

2、敢于决策坚持做正确的事情，当年砍掉终端功能机和定制机，业绩下滑30%，一线造反，上亿年终奖打水漂获得从0起飞奖也是一段佳话。未必其他人看不懂，关键还是敢不敢干，看得懂的人百里挑一，敢坚持做长期选择的人百里挑一，所以能成事的人万里挑一；

3、开放听得进去意见，段王爷还是个小兵的时候，14年觉得终端做的太烂，炮轰了一把终端的“道、法、术、器”，老余也亲自回复；

4、经得起折腾受得了委屈，D2手机做出来变成“暖手宝”，被任老板砸在脸上，捡起来擦擦再做就是了；

5、人品比较正，唯业绩和能力说话，能打胜仗，能发钱，才能拢得了团队和顶尖人才。

两厢对比，高下立现，反观下课的那位领导，看看评论吧：

“行业基本逻辑都不懂，运营商数据是核心，小企业你不交付端到端方案，被集成，指望猪队友（运营商和方案商去做），看似取巧了，但实际是不作为，拿老板不碰数据的指示当挡箭牌。”

“实名说昨天听了XX的述职，差不多每页都是花式自我表扬和洗地，从不重视问题等等。。。”

“我有次听XX的大会宣讲，声音特别高亢，匪气十足，就是他妈的没思想。” 

跟着这种政工干部，“办公室将军”，大家就只有当成皇帝的新装，跟着一起摸鱼了。应该说平庸、堕怠、懒政、尸位索餐也是一种变形的腐败，庸官可能比贪官还糟糕，因为贪官很多还称得上是能吏，如刘志军之流。

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只有一个余承东的背后

老余固然是众望所归，但是战略机遇期一瞬即逝，时不再来。终端能做起来，也是智能机时代的大潮初起，各大品牌在一个起跑线上。现在云处于追赶的态势，起大早赶晚集，会异常辛苦。原来无论卖网络硬件还是终端，性价比、品牌都是有参照物和锚点，做的好就能撬动客户的决策阈，但是云服务对于中小企业来讲，就是先入为主，方便易用。没有方向和目标、没有参照物、游击队混战模式对于华为来说本身就是巨大挑战。

对于大企业，大政府项目没有深度介入，反而去追互联网，游戏估计是缘木求鱼，否则不会搞定了一个得到就大肆宣传一通，还看老余怎么拨乱反正，重整旗鼓吧。

有评论说心痛老余，都压在他身上，背后其实暴露了华为也缺人这一现实。往往问题出在前三排，破局先破主席台。

大企业病在这几年也困扰着华为：

1、势均力敌的领导班子，不团结气氛已严重外溢至基层。一层管不住二层，就安插嫡系在三层致使二层又管不住三层，遂又安排自己人在四层反制，同一个岗位职责，两个不同利益阵营的人都要安排一个人在里面......层层架空，互相掣肘，全面陷入了运作僵局；

2、政治骑墙，按兵不动的主官们。当前无人敢战，人心惶惶，全面按下了“暂停键”。政治骑墙现象严重，敌不动我不动，深得兵法精髓，过于钻营；

3、商业主管泛滥，人人都是总裁/CTO；

4、管理团队老化，成就欲望不足。当前云BG的1~2层管理团队的干部履历。往前数10年，基本已经是总裁级别，当年的年龄也不过35左右。伴随着华为的高速发展，这一代中高层管理者的能力不足深深地被大盘增长所掩盖。

最核心的还是文化和机制，这才是人才不断涌现的土壤。过去的成功不是未来的可靠向导，人才模型太过单一，搞一个赛道OK，开辟新战场就不会玩，企业文化基因太强，空降兵又无法调动资源和存活。

要知道终端也不是老余一个人搞起来的，只是做了重大决策，也需要品牌，产品，研发，销售，初期核心还是外部资深人士。所以终端的成功是领路人（老余）加明白人（真正会玩的外部人士）的成功。

再看机制，现在阿里可以拿九位数期权挖华为领导，那华为又能拿多少钱挖阿里的人呢？原来华为的高奖金，高分红在互联网企业的低成本高回报的激励（期权，股权）面前，也失去了吸引力。

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如何找到自己的余承东？

Anyway，华为还有老余顶一顶，救救火，也是华为之福，而很多中小企业就没那么幸运了。很多BOSS战略前瞻，问题无人落地。治军先选将，华为的纠错能力还是一流的。看过很多企业就是没有领军人物，蹉跎岁月，空误战机，一鼓作不了气，再而竭，三而衰，摊子越来越烂，一任比一任难搞。

应该讲，余承东们之于任老板，之于华为也是一段相互成就的佳话。

（本文作者  陈玮 toB销售达人，圣无线市场专家，咨询公司合伙人，上市公司变革操盘手，大健康智能设备创业者。）